Как продавать ДОРОГО и МНОГО
на высококонкурентном рынке?
FacebookYouTubeVK

Блог

Сопротивление и возражение клиента. В чем разница?Сопротивление и возражение клиента. В чем разница?
При холодных звонках или первых встречах с клиентами можно слышать от них следующие фразы: «Скиньте предложение на почту», «Оставьте каталог, я посмотрю и перезвоню сам» ну или что-то подобное. Так вот, многие менеджеры по продажам и их руководители считают, что это возражение, но на самом деле это сопротивление и вот в чем разница.
Потребительское отношение сотрудников – что это такое? Как это выражается и что с этим делать?Потребительское отношение сотрудников – что это такое? Как это выражается и что с этим делать?
Вспомните ситуацию: Сотрудники получают задачу от руководителя, которую раньше не выполняли или просто более сложную задачу и сразу же начинают требовать предоставить им ресурсы от компании для её выполнения
Новая жизнь отдела продаж: переходный возраст и как его пережить.Новая жизнь отдела продаж: переходный возраст и как его пережить.
В последние 5 лет наблюдаю за тем, что все меньше и меньше становится входящих обращений в отделы продаж. А как же было удобно менеджеру по продажам, «сидишь на поле ровно» и тебе заявки сваливаются, а сейчас уже надо какую-то активность проявлять.
Собственник и директор как лебедь рак и щука: как быстро умрет ваш бизнес.Собственник и директор как "лебедь рак и щука": как быстро умрет ваш бизнес.
8 из 10 случаев не слишком доверительного отношения собственника к генеральному директору можно наблюдать в разных компаниях.
Поставщики поменяли условия: что делать? Варианты.Поставщики поменяли условия: что делать? Варианты.
Как снизить последствия негативных влияний на свою компанию и клиентов? В этой заметке речь пойдет именно об этом.
Конец года. Подводим итоги в кризис.Конец года. Подводим итоги в кризис.
В этой заметке я попрошу именно ВАС подвести итоги работы своей компании за 2015 год по некоторым параметрам, которые, на мой взгляд, являются одними из ключевых в бизнесе.
Чем вы лучше своих конкурентов?Чем вы лучше своих конкурентов?
Один из излюбленных вопросов потенциальных клиентов, который часто в том или ином выражении задают клиенты, когда менеджеры пытаются им что-либо продать. И обычно после этого вопроса начинается выступление менеджера по продажам с песней.
Изменения неизбежныИзменения неизбежны
Есть такая фраза «Глупо надеяться на другие результаты, делая постоянно тоже самое». Вот именно этому и должны следовать в своей работе менеджеры по продажам, руководители, да и все кто стремится к развитию.
Сколько на самом деле может приносить дохода Ваш бизнес?Сколько на самом деле может приносить дохода Ваш бизнес?
Представьте, как проходит один день работы вашей компании. Сколько клиентов обращалось в вашу компанию лично или по телефону? Скольким новым и имеющимся клиентам звонили ваши продажники? Да, да, речь о том, сколько денег вы недополучаете с каждого клиента.
Кто наверху и что при этом снизу?Кто наверху и что при этом снизу?
Поражаюсь часто от того, насколько не управляют ситуацией те, кто наверху, я имею ввиду собственников бизнеса, генеральных директоров всех кто сними. Они часто считают, что наняли людей типа с опытом и сейчас они весь бизнес поднимут. Эх, предприниматели бл..н.
Клиент наше ВСЁКлиент наше ВСЁ
Я не понаслышке знаю, как дорого стоит привлечь клиента. Сколько времени и усилий нужно для того, чтобы завоевать доверие к себе и развивать его изо дня в день из года в год. Но вот, что интересное, наблюдая за тем как относятся менеджеры по продажам к тем клиентам, которые работают с ними уже достаточно долго – ужасаешься.
Тренинги для отдела продаж – в чем их настоящая польза.Тренинги для отдела продаж – в чем их настоящая польза.
Каких результатов обычно хотят достичь руководители компаний, когда заказывают тренинги по продажам для своей компании или отправляют менеджеров по продажам на открытые тренинги продаж?
Лучшее враг хорошего.Лучшее враг хорошего.
Вот так название статьи я придумал) В ней я расскажу о неких лучших технологиях в продажах и о том, как они не дадут Вам хороших результатов.
Какова суть выстраивания системы продаж – step by step.Какова суть выстраивания системы продаж – step by step.
Версий на эту тему, конечно же, несколько и каждую из них можно покритиковать и каждый будет в чем-то прав.
Кто в продажах самый успешный?Кто в продажах самый успешный?
Если Вам когда-нибудь представится возможность в жизни, то обязательно проедьтесь по встречам не менее чем 20-ю менеджерами по продажам.
От намерения к договоруОт намерения к договору
Предполагаю, что Вы знаете о том, что нужно готовиться к звонку/встрече/презентации и т.д. Но знать - это совсем не значит уметь.
У Вас все хорошо, но не отлично с продажами если…У Вас все хорошо, но не отлично с продажами если…
Если: каждый сотрудник отдела продаж назовет Вам сходу 10 проблем, которые есть у клиента, если он не работает с Вашей компанией.
Как продавать больше в кризис?Как продавать больше в кризис?
Вы тоже не верите, что увеличить объем продаж в кризис можно за 7 дней?
Я уверен, что это абсолютно реально. И вот Вам пошаговый план действий.
Как продавать не как все, а успешно?Как продавать "не как все", а успешно?
А что значит успешно продавать? Думаю, что ответы у всех будут разными, именно поэтому выдвигаю свою версию того, что я вкладываю в понятие «успешно продавать».
Ключевые показатели в продажах - ... факторов успехаКлючевые показатели в продажах - ... факторов успеха
Вы точно готовы узнать ключевые показатели в продажах? Предупреждаю, они могут показаться Вам нереальными и недостижимыми. Если, при прочтении данной статьи...
Как создать успешную команду продажников?Как создать успешную команду продажников?
Успешная команда
продаж строится из успешных продажников, а вот как их
найти читайте здесь пошаговый алгоритм действий.
Какой менеджер по продажам имеет   право неприлично много зарабатывать?Какой менеджер по продажам имеет право неприлично много зарабатывать?
Начнем с того, что такое продажа? В моем убеждении продажа — это процесс, выполняемый менеджером по продажам, результатом которого является покупка клиентом товара или услуги на тех условиях, которые изначально предлагал менеджер по продажам или максимально к ним приближенным.
Ключевые функции руководителя отдела продаж,   про которые часто забывают.Ключевые функции руководителя отдела продаж, про которые часто забывают.
Многие знают, что руководители отдела продаж должны контролировать, управлять и бла-бла-бла, что-то ещё из его должностной инструкции, которую, как правило они сами и не помнят, даже если и видели её ещё раз после того, как подписали.
Бонусы отделу продаж - когда и почему?Бонусы отделу продаж - когда и почему?
Кроме стандартной системы мотивации, которая достаточно часто используется в большинстве компаний, включающая в себя оплату в виде оклада+ % от валового оборота или наценке можно добавить несколько бонусов, которые бы не только мотивировали менеджеров по продажам, но и позволяли бы увеличивать оборот и доходы компании.
Что делать если команда продажников сдуласьЧто делать если команда продажников "сдулась"
Конечно же «продажники» это люди, которые работают в формате повышенной стрессоустойчивости и это их «выбивает». Так вот, что же можно сделать, чтобы вдохновить команду продажников?
Мои любимые фишки в продажахМои любимые фишки в продажах
Как же сильно любят это слово те, кто имеет какое-либо отношение к продажам, потому как верят в то, что вот сейчас скажут «волшебную фразу» и все клиенты сразу купят. Но ведь для того, чтобы та или иная «фишка» сработала нужно быть рискованным и вести себя в чем-то нестандартно.
Что мешает продавать - вредные советыЧто мешает продавать - "вредные советы"
Ну как уже Вы сами знаете наверняка, что говорить кому-либо, что у него плохо и не так работает конечно же гораздо проще, чем сказать, что нужно сделать конкретно, чтобы результаты были лучше. Ну раз уж так названа статья, то будем применять принцип 180 градусов и делать все наоборот.
Обгоняем конкурентов - правила дорожного движенияОбгоняем конкурентов - правила "дорожного движения"
Подумайте, а сколько же способов существует для того, чтобы обогнать конкурентов? Я думаю, что эта цифра может быть более 50 или 100 способов. Но вот если, как говориться «зреть в корень» то их можно разделить на 2 принципиальных разных способа.
Каких сотрудников в отделы продаж надо нанимать в кризис?Каких сотрудников в отделы продаж надо нанимать в кризис?
Безусловно, в кризисное время просто на просто перестают работать некоторые модели продаж, которые давали успешные результаты до кризиса. Мое наблюдение за этими изменениями в компаниях моих клиентов говорят о том, что следует особо обращать внимание при найме менеджеров по продажам на следующие качества.
Как увеличить доход своей компании без финансовый вложений?Как увеличить доход своей компании без финансовый вложений?
Не секрет, что большинство
компаний сегодня существенно упали в доходах. Каждый предприниматель ломает
голову над тем, как ответить на сложившуюся ситуацию на рынке.

«Менеджеры постоянно просят скидку для клиента? Что делать?»

отправить заявку или звоните: +7 910 797-72-27,
пишите: mail@kurshubadze.ru
РАЗРАБОТКА — METRO
Чтобы заказать обратный звонок, пожалуйста, заполните все поля формы:
Пожалуйста, заполните все поля формы:
Пожалуйста, заполните все поля формы и я перезвоню так быстро, как только смогу:
Заполните поля формы
Обновить
[*] - обязательные поля